اصول مذاکره گیم آف ترونز که باید از تیریون لنیستر یاد بگیریم

بی دلیل حلق که همه شخصیت تیریون لنیستر را مانوس دارند؛ او فردی باهوش و زیرک است که توانایی وظیفه خور کردن دیگران را دارد و به احسان افراد را می شناسد. اگر می خواهید بدانید که چطور تیریون لنیستر (Tyrion Lannister) تو ملاقاتی ۴ دقیقه ای با دنریس (درون قسمت هشتم فصل پنج ورزش تاج و تخت) از ۴۰ تکنیک مناظره استفاده می کند، تا انتها مقاله با ما همراه باشید. حتما بخوانید:اصول مذاکره؛ چند اصلی که می تواند یک مذاکره برد برد را نما بزندمهارت های مذاکره؛ مهارت ها و نکاتی که ورق را پهلو می گرداندمهارت های ضروری بخاطر یک مناقشه مظفر ملاقات تیریون با دِنِریس

جورا مورمنت (Jorah Mormont) تیریون لنیستر را به نشانی هدیه به دنریس تارگرین (Daenerys Targaryen) می دهد و امیدوار است که با این کار، دنریس او را به خاطر خیانتی که بوسیله او کرده، ببخشد. دنریس نیز می خواهد تیریون را به خاطر آنچه لنیسترها با خانواده اش کرده اند، بکشد. ولی تیریون درون گفتگویی ۴ دقیقه ای دنریس را بازنشسته می کند که او را به عنوان مشاور داخل به خشکی امدن خود نگهدارد. تیریون در این گفتگوی کوتاه از ۴۰ تکنیک مذاکره کاربرد می کند. ۴۰ تکنیک مناظره که باید از سریال گیم آف ترونز یاد بگیرید

۱. چه چیزی برای شما مهم است

تیریون می داند چه می خواهد؛ نخست، خلاصی جان خود و جورا و پس ازآن پیوستن به ایستگاه نایب دنریس. ۲. چه چیزی برای طرف دیگر مهم است

او درمورد طرف مقابل جستجو کرده است تا پیشینه، نیازها و علایق او را بهتر بشناسد. او مجاهدت می کند که نیازها و ترجیحات طرف مقابل را برآورده کند. ۳. باید چه چیزی را شعار صبر دهید

هدف تیریون الحاق به بالاترین نتیجهٔ مقدور و تفسیر پذیر است. داخل بحث نباید هشیاری فقره باشید و باید بوسیله دنبال بالاترین نتیجه ای باشید که می توانید به مشت بیاورید. ۴. چه زمانی باید ساکت باشید

تیریون (برضد جورا که وقتی شروع به صحبت می کند، بلافاصله گپ هایش توسط دنریس قطع می شود) منتظر می ماند. تیریون از مکث ها بخاطر تأکید همچنین مصرف می کند. ۵. به حرف های طرف مقابل گوش بدهید

او به دقت بوسیله محاجه های دنریس شنوایی می دهد و صحبت های او را قطع نمی کند. ۶. ضعف خود را به حداقل برسانید

دنریس می گوید: اگر تو تیریون لنیستر هستی، چرا نباید تو را بکشم تا خانوادهٔ درون را به خاطر آنچه با خانوادهٔ غلام کرده اند، تزکیه کنم؟» در این شرایط، لنیستر بودن، ضعف است. تیریون پاسخ می دهد: … من بزرگ ترین قاتل لنیسترها در این دوران هستم.» ۷. مدال بدهید که چه کسی بیشتر اهمیت دارد (یا ارزش خویشتن را یادآوری کنید)

دنریس می پرسد: پس باید تو را به خدمتگزاری خود بپذیرم؟» تیریون عبارت او را جبران می نرم و می گوید: خدمتگزاری شما؟ ما نو با یکدیگر دیدار کرده ایم. بسیار زود است که بفهمیم آیا شما سزاوار خدمت غلام هستید.» ۸. گفتگو را بوسیله کجا ببرید

دنریس می گوید: اگر می خواهی به گودال های مبارزه (fighting pits) برگردی، فقط بگو». ولی تیریون پاسخ می دهد: وقتی مرد جوانی بودم، داستانی شنیدم.» ۹. چه اهداف مشترکی دارید

تیریون درمورد اهداف مشترک صحبت می درنگ: او پندار می کرد که آن دختر می تواند آخرین و بهترین فرصت ما بخاطر ساختن دنیایی بهتر باشد.» ۱۰. چرا طرف برابر به کمک حاجت دارد

تیریون می گوید: چون شما بوسیله تنهایی نمی توانید دنیای بهتری بسازید.» ۱۱. از توانایی های خود بهره برداری کنید

تیریون سپس به توانایی های خود اشاره می کند و می گوید: شما هیچ کسی را تو بر خود ندارید که سرزمینی را که می خواهید پهلو آن سلطنت کنید، بشناسد و از اقتدار ها و شکست های تبار هایی آگاه باشد که بوسیله شما می پیوندند خواه در مقابل شما می ایستند.» ۱۲. برای طرف طبق خودشیرینی کنید

تیریون تحسین و حرمت خود را نسبت بوسیله دنریس پیش روی می درنگ و می گوید: آن دختری که خیر ثروتی داشت، خیر سرزمینی و نه ارتشی، به شکلی توانست هر سه را در مدت زمان زیاد کوتاهی به دست بیاورد … او فکر کرد که دنریس بهترین و آخرین شانس ما بخاطر خلق کردن دنیای بهتری است.» ۱۳. موضوع مناقشه را دگرگونی بدهید

او زیرکانه موضوع مباحثه را از کشته شدن بوسیله دگرگونی شدن به مشاور دنریس به نفع خویشتن تحول می دهد. ۱۴. چه چیزی را پیشنهاد بدهید

او مقامی را برای خویشتن پیشنهاد می دهد و از توانایی و تعهدش می گوید: اگر تو خدمت فرمانروای برتر ای باشم، می توانم مشاورهٔ بهتری بدهم.» ۱۵. میل چه چیزی را داشته باشید

او موقت انتظار خود را درمورد دنریس بیان می یواش و می گوید: … اگر واقعا چنین حکمرانی باشید.» ۱۶. بر چه چیزی تمرکز کنید



دنریس درمورد لشکر و اژدهاهای خود مصاحبت می کند، ولی تیریون با آموزش چیزی که دنریس نمی دانست (خواه جدی نمی گرفت)، رشتهٔ سخن را در دست می گیرد؛ تیریون به او می آموزد که کشتن و ت، همواره بوسیله یک معنی نیستند». ۱۷. کسانی را که داخل مذاکره شرکت دارند، بشناسید

تیریون افرادی را که در مذاکره شرکت دارند، حساسیت می بطی ء. او پیشینه، انگیزه ها و خواهش های آنها و دلایل کارهایی را که در گذشته انجام داده اند، می داند (قرین کارهایی که جورا ایفا داده است). ۱۸. چه زمانی یک قدم جلوتر بروید



او زمانی یک قدم فراتر می جوی که درون موضع مناسب قرار گرفته است، یعنی وقتی دنریس از او می خواهد که درمورد جورا به او مشاوره بدهد. ۱۹. بدانید که مشکل طرف برابر چیست

دنریس می گوید: من سوگند خوردم که اگر جورا برگردد او را بکشم… چرا مردم باید به ملکه ای متکی کنند که نمی تواند به جنین هایش ایفا کند؟» ۲۰. چگونه گفتگو را به مسیر دیگری تربیت کنید

تیریون پس از مکث و خاطر کردن، مسیر گفتگو را تحول می دهد و می گوید: جورا دیگر آن مرد سابق زدودن. به یاد ندارم که تابه حال مرد عاقلی را دیده باشم که بوسیله حد ای که او بوسیله نوکری به شما ضامن است، خویشتن را وقف چیزی کرده باشد.» تیریون بوسیله سادگی دنریس را متقاعد می نرم که تصورات قبلی اش دیگر درست نیستند. ۲۱. چگونه با تغییرات، سازگاری پیدا کنید

تکلم به نعوظ پیوسته تبدیل می کند، از کشتن تیریون بوسیله حکومت به خشکی امدن وستروس (Westeros) و سپس کشتن خواه مجازات جورا. تیریون همچنین فوری خویشتن را با این تغییرات وفق می دهد و به لباس مناسبی به آنها واکنش نشان می دهد. ۲۲. چه زمانی باید اتحاد خود را مدال دهید

تیریون دیدگاه دنریس را درک می درنگ و درست قبل از اینکه نخست به دفاع از جورا بکند، حرف دنریس را (که جورا به او خیانت کرده است) تأیید می نرم. او می گوید: می دانم. به هر حال او به شما خیانت کرده است.» ۲۳. چه زمانی موقعیت فیزیکی خویشتن را تحول دهید (یا چطور از واژه بدن مصرف کنید)

تیریون ۲ مرحله موقعیت فیزیکی خود را تبدیل می دهد و بوسیله دنریس نزدیک نم می شود. یک جنین وقتی دنریس از او می خواهد که به او مشاوره بدهد و بار دوم پس از پذیرفتن اینکه جورا به دنریس غدر کرده است. ۲۴. چه بگویید

تیریون از حقایق استفاده می کند. برای مدل او می گوید: شما هیچگاه کسی را در کنار خود ندارید که سرزمینی را که می خواهید بر آن حکومت کنید، بشناسد.»، جورا شما را می پرستد» یا او مطمئن نبود که شما به اندازه ای خردمند باشید که او را ببخشید.» ۲۵. چگونه بگویید

او برای نجات عمر اش التماس نمی کند، بلکه از دلیل و منطق و محاجه های متقاعدکننده استفاده می کند. ۲۶. چه زمانی از جزئیات کاربرد کنید

تیریون هر زمان که برای هدایت گفتگو لازم باشد، از جزئیات (قرین جزئیاتی درمورد گذشتهٔ دنریس یا درمورد جورا) استفاده می کند. ۲۷. برای امتیاز و درایت بهتر شرایط، سؤال بپرسید

تیریون که خیانت جورا را پذیرفته است، سؤالاتی را می پرسد تا وضعیت را بهتر حس کند. او می پرسد: آیا جورا فرصتی برای بیان بوسیله خیانتش داشت؟» ۲۸. چگونه به مشکلات افرادی بپردازید که تو مناقشه انبازی دارند

تیریون با پرسیدن سؤالی دیگر (آیا جورا اعتراف کرد؟) و سپس تجزیه و تحلیل کردن کچل شرایط (چرا جورا برای گفتن گوهر بوسیله دنریس اعتماد نکرد) به نشان اعطا کردن مهارت هایش درون محلول مشکلات ادامه می دهد. ۲۹. چگونه گذشته را به آینده وحدت بدهید

تیریون تو هر ۳ مورد (جورا، خود تیریون و وستروس) مثال هایی از گذشته می آورد، ولی آنها را به آینده رابطه می دهد. برای مدل او می گوید: وقتی دست عبث شاه بودم و بوسیله او خدمت می کردم، درمورد دومی (ت) عملکرد زیاد خوبی داشتم … اگر درون خدمت فرمانروای معزز ای باشم، می توانم مشاورهٔ بهتری بدهم.» ۳۰. با مسائل کوچک مطلع کنید

او با محلول کردن مسئله ای کوچک (مسئلهٔ جورا) شروع می درنگ. ۳۱. چه چیزی منصفانه است

خارج کردن جورا از ولایت منصفانه است و همه با آن برابر هستند. ۳۲. پیشنهاد متقابل (counter-proposal) بدهید

تیریون می گوید: اگر می خواهید در وستروس فرماندهی کنید، به پیروان وفادار اضافی نیاز دارید. بسیار زیاد. اما تو آن زمان نباید جورا درون کنارتان باشد.» ۳۳. از تکنیک لنگراندازی (anchoring) مصرف کنید

تیریون از ایدهٔ نبودن جورا درون پهلو دنریس به عنوان لنگر مصرف می کند. پس ازآن دنریس غرض می گیرد که بوسیله جای کشتن جورا او را از قریه بیرون کند. ۳۴. از چارچوب بندی موضوع (framing) استفاده کنید

تیریون نکشتن جورا» را بوسیله عنوان راهی برای جلوگیری از زیان و بوسیله دست آوردن پیروان بیشتر تو آینده بیان می کند (که البته وما غصه منیع نیست). او می گوید: فرمانروایی که جان نثارانش را می کشد، فرمانروایی نیست که سرسپردگی و وفاداری آدم را نسبت به خود برانگیزد.» ۳۵. قطع میانه را بگیرید

تیریون واقع گراست. بنابراین در پیشنهاد خود حد وسط را در نظر می گیرد و از دنریس نمی خواهد که کاملا جورا را ببخشد. ۳۶. جاه طرف مقابل را حفظ کنید

او با طرف طبق با عرض رفتار می یواش. ۳۷. آرامش خود را حفظ کنید

تیریون احساسات خود را کنترل می کند، حتی وقتی که درون ریسک مرگ قرار دارد. ۳۸. خویشتن را بی مراد نشان دهید

تیریون خود را خوف زده نشان نمی دهد. ۳۹. نتیجهٔ مذاکره بوسیله اشتهار چه کسی است

تیریون اهمیتی نمی دهد که نتیجهٔ مباحثه به معروفیت چه کسی تمام می شود. به هر حال دنریس کسی است که حکم می دهد. امکان پذیر است که دنریس حس کند که توافق یا تصمیم نهایی ایدهٔ او بوده است. ۴۰. چه کسی باید نم شود

تیریون برای نتیجهٔ برد- برد مناقشه می نرم. او با صداقت خود، طرف موافق را خلع زنجیر می کند، مثبت باقی می ماند و با او مبارزه نمی کند. او با دادن آنچه دنریس می خواهد، چیزی که خود می خواهد را به مشت می آورد. او با کاربرد از عباراتی مشابه فرمانراویی در وستروس» خواه آخرین و بهترین فرصت ما برای خلق کردن دنیایی بهتر»، تخم غبطه را درون بیرونی دنریس می کارد. در امتداد بخوانید: چگونه در مذاکرات تجاری موفق باشیم